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圣都装饰大boss——颜伟阳:我只要比别人多快一步就好
日期:2017-08-20 14:11:23浏览次数:71次
颜伟阳

圣都装饰集团总裁


他是圣都装饰的领头羊,设计专业毕业的他走上家装之路可谓是顺其自然。2001年成立公司至今已有了十余个年头。在漫漫的家装行业进程中,他不是最早的先锋,却是把“服务”的口号喊得最亮最持久的。他说:“我做企业,只要比别人快一步就好,没必要快三步,快三步很容易变成炮灰的!”然而就是这个“一步”就足以让圣都迅速发展壮大,并有了今天的成就。


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不断创新 只要比别人快一步就好

对于在大学期间学习设计专业的颜伟阳来说,从事装修行业是顺其自然的事情,而最后能走向装饰公司则是这条路的拓宽与延伸。颜总用“慢”字强调了这个过程的漫长,可见,当年这个青涩的青年迈出的步伐是多么谨慎和执着。

“在01年到05年这五年里,我们还是家默默无闻的小公司。刚起步的时候我总是好忙,可是忙忙碌碌的却不觉得做得有成效。”回想起公司创立之初,颜伟阳觉得,自己站的立场决定了自己的思考方向,这正是捆住自己脚步的束缚。“那时候我总站在自己工作的角度上,直到06年开始,我学会了用行业发展的角度去看市场,于是在这一年对公司进行了改革,扩张,这才发现,对路了。

06年,正是杭州家装市场风起云涌、浪潮席卷而来的关键年,想要把小公司逐渐做大绝非易事,一直着眼于公司管理的颜总顿然发觉,小公司的管理跟不上,公司要扩大要去竞争市场是很难的。

“那就只能加紧基本功啦!”颜总很调侃的谈起过往,谁说不是呢?正所谓“攘外必先安内”,自己公司内部的调控跟不上,哪有能力去竞争。于是,颜总的公司开始管理模式的创新,在07年开始标准工程,保证工地管理的稳定,并跟进后台服务,将公司的运营拉上良性循环的轨迹上。

“07年是公司发展的转折点,08、09年,我们推出了装修模式的创新,推广精装全包来解决客户装修中找东家设计找西家采购的问题,业绩也从5万单子提升到20万。初级阶段的成效就出来了。”


2

把握时间点把握住人群

提及创新,作为公司的当家人,自己的观念必须有及时甚至是提早的变革,而对于全公司上百号员工来说,理解自己的创新设想也是必要的。颜总说,自己最在乎的是整个团队和运营的各个环节有没有获得最大的收益。

“创新是要把握好时间点的,我们做集成化装修并不是第一家,但是太早入行容易碰壁,完了就会缺乏市场动力。”颜总说,自己看中的就是一个时间点,关注环境,“当市场不成熟的时候就培养好员工,直到全国的精装修模式日趋成熟了,我们也诞生了属于自己的个性设计。”

圣都装饰比较高端的集成化装饰一经推出,高出一般家装公司的市场价格让人不免好奇其获取市场的信心。颜总却似乎早有预备,他说:“我们瞄准的不是有钱的客户,而是那些愿意为自己的第二套住房投钱装修的人。”在颜总看来,二次装修的客户已具备一定的装修想法和对市场的了解,这类人群更希望有一家装饰公司可以给出比较实惠的装饰计划,帮他们免去繁琐的各地奔跑购买装饰材料的步骤和开支。“这类客户会根据第一次装修的经验,有一个比较成熟的投资规划和效果预计,他们会信任我们提供的各个装饰产品,包括软装的产品,毕竟之前的经验已经告诉了他,自己去采购会花很多冤枉钱。”谈及公司的未来,颜伟阳很坚持将目标客户定位在,住房在90方以上,有一次装修经验的客户,并以精装全包的方式,实现装饰公司的终极目标——让客户真正实现零包入户。

颜伟阳以其一贯谨慎的作风牢牢地把心思固定在整个团队发展的利益角度,他说:“让我的员工都做有钱人吧!”看,这个老板多实诚。

武汉圣都装饰设计工程有限公司

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